Cách chọn xe ô tô tự lái phù hợp cho trẻ em cho cửa hàng bán lẻ của bạn

Cách chọn xe ô tô tự lái phù hợp cho trẻ em cho cửa hàng bán lẻ của bạn

Đối với một cửa hàng bán lẻ, việc lựa chọn xe ô tô cho trẻ em không chỉ đơn giản là tìm giá bán buôn thấp nhất. Một bộ sưu tập sản phẩm thành công phải cung cấp đủ sự đa dạng để thu hút các khách hàng khác nhau trong khi vẫn quản lý được hàng tồn kho.

Các nhà bán lẻ cần xem xét loại sản phẩm, mức giá, độ tuổi, kích thước, tính năng, bao bì và nhu cầu dự kiến ​​của khách hàng trước khi đặt hàng bán buôn.

Sự kết hợp tốt các sản phẩm ô tô dành cho trẻ em có thể giúp các nhà bán lẻ tạo ra nhiều sự lựa chọn hơn cho khách hàng mà không cần lấp đầy không gian kho có giá trị với quá nhiều sản phẩm tương tự.

1. Bắt đầu với khách hàng mục tiêu của bạn

Trước khi chọn sản phẩm, hãy xác định ai có nhiều khả năng mua xe ô tô dành cho trẻ em nhất từ ​​cửa hàng của bạn.

Những khách hàng khác nhau có thể có những kỳ vọng rất khác nhau.

Ví dụ:

Cha mẹ có thể tập trung vào sự an toàn và dễ sử dụng.

Ông bà có thể tìm kiếm những sản phẩm quà tặng hấp dẫn.

Khách hàng mua quà sinh nhật có thể chú trọng đến hình thức và giá cả.

Người mua hàng cao cấp có thể thích các mẫu được cấp phép và cấu hình nâng cấp.

Khách hàng có không gian ngoài trời rộng hơn có thể thích SUV, UTV hoặc phong cách off-road.

Do đó, nhà bán lẻ nên tránh lựa chọn sản phẩm chỉ dựa vào hình thức bên ngoài.

Sản phẩm phù hợp phải phù hợp với mong đợi của khách hàng ghé thăm cửa hàng của bạn.

2. Xây dựng các mức giá khác nhau

Một cửa hàng bán lẻ thường được hưởng lợi từ việc cung cấp sản phẩm ở nhiều mức giá.

Thay vì chỉ bán ô tô điện trẻ em giá rẻ, hãy cân nhắc việc tạo ba cấp độ cơ bản:

Sản phẩm cấp nhập cảnh

Những sản phẩm này có thể thu hút những khách hàng nhạy cảm về giá.

Các đặc điểm điển hình có thể bao gồm:

Thiết kế đơn giản

Cấu hình ghế đơn

Cấu hình pin cơ bản

Chiếu sáng cơ bản

Chức năng nghe nhạc đơn giản

Điều khiển từ xa

Các sản phẩm cấp cơ bản có thể hữu ích cho những khách hàng đang tìm kiếm quà tặng sinh nhật hoặc ngày lễ giá cả phải chăng.

Sản phẩm tầm trung

Các sản phẩm tầm trung có thể mang lại sự cân bằng giữa giá cả và tính năng.

Các tính năng có thể bao gồm:

ắc quy 12V

Hai động cơ

Điều khiển từ xa

đèn LED

Âm nhạc

Bluetooth

USB

Màn hình hiển thị nguồn

Đai an toàn

Đình chỉ

Những sản phẩm này có thể trở thành một phần quan trọng của bộ sưu tập bán lẻ nói chung.

Sản phẩm cao cấp

Các sản phẩm cao cấp có thể giúp các nhà bán lẻ nhắm đến những khách hàng đang tìm kiếm những chiếc xe ô tô cỡ lớn hơn hoặc hấp dẫn hơn.

Các tùy chọn có thể bao gồm:

hệ thống 24V

Xe bốn bánh

Hai chỗ ngồi

Bánh xe EVA

Ghế bọc da

Kích thước cơ thể lớn hơn

Thiết kế được cấp phép

Nhiều tính năng giải trí cao cấp hơn

Mục đích không phải là làm cho mọi sản phẩm trở nên cao cấp.

Mục đích là giúp khách hàng có sự lựa chọn rõ ràng giữa các mức giá khác nhau.

3. Không dự trữ quá nhiều mẫu tương tự

Một sai lầm phổ biến là đặt mua quá nhiều sản phẩm trông gần giống nhau.

Ví dụ: nếu một cửa hàng có mười chiếc ô tô cỡ nhỏ 12V tương tự nhau, khách hàng có thể không thấy đủ sự khác biệt giữa các sản phẩm.

Một chiến lược tốt hơn là tạo ra một bộ sưu tập cân bằng.

Ví dụ:

Xe thể thao + SUV + Jeep + UTV + ATV + Xe máy

Điều này tạo ra sự đa dạng về hình ảnh và giúp khách hàng có thêm lý do để so sánh sản phẩm.

TUSI TOYS hiện cung cấp nhiều danh mục khác nhau, bao gồm các mẫu xe được cấp phép, xe máy, xe cảnh sát, ATV, UTV, xe Jeep, máy kéo, máy xúc, xe go-kart và các phương tiện dành cho trẻ em khác.

4. Xem xét các sản phẩm được cấp phép và không được cấp phép

Các sản phẩm được cấp phép có thể hấp dẫn đối với những khách hàng nhận biết các thương hiệu ô tô nổi tiếng.

Tùy thuộc vào thị trường mục tiêu, các nhà bán lẻ có thể xem xét các mẫu được cấp phép bên cạnh các thiết kế ban đầu.

Lợi ích của các mô hình được cấp phép là khả năng nhận diện trực quan mạnh mẽ.

Tuy nhiên, các sản phẩm không được cấp phép cũng có thể linh hoạt hơn về mặt thiết kế, giá cả và định vị sản phẩm.

Do đó, một dòng sản phẩm cân bằng có thể bao gồm cả hai.

5. Chọn sản phẩm cho các nhóm tuổi khác nhau

Tuổi tác là một yếu tố quan trọng khác.

Nhà bán lẻ nên tránh xây dựng dòng sản phẩm chỉ dành cho một nhóm tuổi.

Đối với trẻ nhỏ, những chiếc xe ô tô nhỏ hơn và đơn giản hơn có thể phù hợp hơn.

Đối với trẻ lớn hơn, khách hàng có thể ưu tiên:

Kích thước cơ thể lớn hơn

Mẫu xe hai chỗ ngồi

Pin dung lượng cao hơn

Động cơ mạnh mẽ hơn

Thiết kế UTV hoặc Jeep

Các tính năng nâng cao hơn

Luôn kiểm tra khuyến nghị về độ tuổi và thông số kỹ thuật của sản phẩm đã nêu của nhà sản xuất trước khi bán sản phẩm.

6. Nghĩ về không gian cửa hàng

Các cửa hàng bán lẻ vật lý có không gian trưng bày hạn chế.

Một chiếc ô tô cỡ lớn có thể thu hút sự chú ý, nhưng một số sản phẩm lớn có thể nhanh chóng tiêu tốn không gian sàn có giá trị.

Do đó, các nhà bán lẻ nên xem xét cả hai:

Kích thước hiển thị + Tiềm năng bán hàng

Một sản phẩm trông ấn tượng nhưng di chuyển chậm có thể không phải là cách tận dụng không gian cửa hàng tốt nhất.

Các sản phẩm nhỏ hơn đôi khi có thể cung cấp nhiều chủng loại hơn với ít áp lực tồn kho hơn.

7. Chọn sản phẩm dễ giải thích

Nhân viên bán lẻ phải có khả năng giải thích nhanh chóng sự khác biệt chính giữa các sản phẩm.

Ví dụ:

Model A: Xe ô tô di chuyển 12V giá cả phải chăng

Mẫu B: SUV 2 chỗ 12V

Mẫu C: UTV 24V cao cấp

Mẫu D: Xe thể thao được cấp phép

Định vị sản phẩm rõ ràng giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn hơn.

8. Xem xét việc bán hàng trực tuyến và ngoại tuyến cùng nhau

Nhiều nhà bán lẻ hiện bán hàng thông qua cả cửa hàng thực tế và kênh trực tuyến.

Điều này tạo cơ hội sử dụng các sản phẩm khác nhau cho các kênh khác nhau.

Các sản phẩm lớn có thể được trưng bày trong các cửa hàng thực tế để thu hút sự chú ý.

Các cửa hàng trực tuyến có thể tập trung vào những sản phẩm dễ chụp ảnh, so sánh và vận chuyển hơn.

Trước khi đặt hàng, nhà bán lẻ nên cân nhắc:

Kích thước sản phẩm

Kích thước thùng carton

Chi phí vận chuyển

Chụp ảnh sản phẩm

Bao bì

Đánh giá của khách hàng

Yêu cầu trả lại và sau bán hàng

9. Xây dựng dòng sản phẩm cân bằng

Một bộ sưu tập bán lẻ thực tế có thể bao gồm:

Loại sản phẩmMục đích chínhXe ô tô cỡ nhỏXe thể thaocấp đầu vàoXuất hiệnSUV / JeepThu hút gia đìnhUTV / ATVĐịnh vị ngoài trờiMẫu được cấp phépNhận diện thương hiệuXe hai chỗSử dụng cho gia đình / anh chị emMẫu 24V cao cấpPhân khúc giá cao hơn

Sự pha trộn chính xác nên phụ thuộc vào thị trường địa phương.

Không có sự kết hợp sản phẩm duy nhất nào phù hợp với mọi nhà bán lẻ.

10. Kiểm tra trước khi mở rộng quy mô

Các nhà bán lẻ không nhất thiết phải đặt hàng số lượng lớn mỗi mẫu mới ngay lập tức.

Một cách tiếp cận tốt hơn có thể là:

Chọn → Kiểm tra → Thu thập phản hồi → Xác định người chiến thắng → Sắp xếp lại

Những sản phẩm có phản hồi mạnh mẽ hơn của khách hàng có thể nhận được nhiều khoản đầu tư tồn kho hơn.

Những sản phẩm có nhu cầu yếu có thể được thay thế bằng mẫu mã mới.

Cách tiếp cận này có thể giảm rủi ro về hàng tồn kho và giúp các nhà bán lẻ xây dựng dòng sản phẩm dựa trên phản hồi thực tế của thị trường.

Câu hỏi thường gặp

Cửa hàng bán lẻ nên bán loại xe ô tô dành cho trẻ em nào?

Một bộ sưu tập cân bằng có thể bao gồm xe thể thao, SUV, xe Jeep, UTV, ATV, xe máy và các mẫu xe được cấp phép. Sự kết hợp tốt nhất phụ thuộc vào thị trường mục tiêu và định vị bán lẻ.

Các nhà bán lẻ có nên bán xe ô tô có giấy phép lái xe không?

Những mẫu xe được cấp phép có thể hấp dẫn khi khách hàng đánh giá cao những thương hiệu ô tô dễ nhận biết. Các nhà bán lẻ cũng có thể kết hợp các thiết kế được cấp phép và thiết kế gốc để tạo ra nhiều loại sản phẩm hơn.

Một nhà bán lẻ nên đặt hàng bao nhiêu mẫu ô tô dành cho trẻ em?

Không có số phổ quát. Các nhà bán lẻ nên xem xét quy mô cửa hàng, ngân sách, kênh bán hàng và nhu cầu của khách hàng. Việc thử nghiệm nhiều loại sản phẩm khác nhau có thể hữu ích hơn việc mua nhiều mẫu tương tự.

Điều gì quan trọng hơn: giá cả hay tính năng?

Cả hai đều quan trọng. Các nhà bán lẻ nên kết hợp các tính năng của sản phẩm với giá bán mục tiêu thay vì chỉ chọn sản phẩm có nhiều tính năng nhất.

suy nghĩ cuối cùng

Một dòng sản phẩm ô tô dành cho trẻ em thành công không phải là có số lượng mẫu mã nhiều nhất.

Đó là về việc có sự kết hợp đúng đắn của các sản phẩm.

Bằng cách kết hợp các mức giá, danh mục sản phẩm, độ tuổi và cấu hình khác nhau, nhà bán lẻ có thể cung cấp cho khách hàng nhiều sự lựa chọn hơn trong khi vẫn duy trì kiểm soát hàng tồn kho tốt hơn.

Đối với người mua B2B, làm việc với nhà cung cấp cung cấp nhiều loại sản phẩm có thể giúp việc lựa chọn sản phẩm và mở rộng dòng sản phẩm trở nên dễ dàng hơn.